乡舂满艳/曾呓,163章乖女儿便宜点行不行-闺蜜小说网

书号:37062 时间:2017/7/31 字数:2288

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　　163章乖女儿，便宜点行不行？

　　李红云侃侃而谈，顾山听的目瞪口呆。真的假的？怎么看也不像过家家，倒是跟商业谈判差不多。

　　李红云见顾山不答话，继续推销道“顾先生，既然你不想购买使用权，可以购买本专利的所有权。所有权包括什么不需要我多说，如果您想购买只需要支付一千万‮民人‬币就可以获得雅兰‮摩按‬椅的所有权。”

　　“什么！一千万！”顾山惊讶的说道。

　　李红云皱了皱眉头，看了看顾雅兰想获得帮助。顾雅兰扭头看向李小青，不理会表妹的求助。李红云只好硬着头⽪解释开价一千万的理由。“顾先生，我们算一笔帐好了。假设‮摩按‬椅的明者李小青自己投资建厂，每个月产量一千张‮摩按‬椅，每张‮摩按‬椅的纯利一千块的话，一年就可以获得一千二百万的利润。”

　　“等等，你这只是想当然的计算结果，纯利一千块？那单价要多⾼才能达到这个要求，

本不现实。”顾山非常不屑的驳斥李红云的观点。

　　李红云实在说不下去了，悄悄拉了一下表姐的手，顾雅兰只好接过老爸的话头“顾先生，如果你认为纯利一千不现实，那么五百的话可行吗？”

　　“这不是纯利一千或者五百的问题，而是凭什么你们会认为每个月可以销售一千张‮摩按‬椅！”顾山见女儿接话，只好点出他的问题焦点。

　　“顾先生，四千元单价的‮摩按‬椅您会不会买？”顾雅兰按照李小青分析的资料问⽗亲。

　　“我当然没问题，问题是你能找到几个像我这样的客户？”顾山认为女儿拿他当例子，当然不会上当，马上反问道。

　　“顾先生，你误会了，我不是说你个人买一张‮摩按‬椅。我是说，你的的士公司将会支付每张四千元的价格购买‮摩按‬椅。”顾雅兰笑着解释道。

　　“四千会不会贵了点。”顾山本能的开始讲价。

　　“如果每个月能创造两千元收⼊，一次

支付四千元购买工具，我想谁都不会认为贵吧！”李小青的车收⼊如何，顾雅兰怎么会不知道，一句话说的顾山哑口无言。

　　“好，就算单价四千没问题，了不起做我三百多辆车的单子，做完这一单之后怎么办！”谈判对手知道自己的底牌，让顾山难受的要死，谁让面前这几个都是內奷，顾山只能咬着牙认了。

　　“全市有三万多辆的士，百分之十就是三千辆。还有个人客户呢？在一个三百六十万人口的城市里，十分之一的人购买‮摩按‬椅就有36万客户，如果年产量只有一万二千张的话，要做好多年才能満⾜所有客户的需要。”顾雅兰笑眯眯的看着老爸，顾山却笑不出来了。

　　“好，就算四千一张的价格可以接受，但这个价钱能有多少利润？恐怕微乎其微吧！”顾山刚才还说没客户，现在又想在利润上较劲。

　　“我们说你可能不信，不如问问做这一行的专业人士，看看他怎么说。”李小青总算开口，不过他开口是让顾山自己找答案。

　　顾山走出包间，打电话询问‮摩按‬椅厂的老板，自己订做‮摩按‬椅最低价格多少钱。得到的答案是，成本价22oo元。对方当然不会告诉顾山真正的成本是多少，可对应自己拿到的最低价比照李小青定的价格，4ooo-22oo还有18oo的余数，远远出纯利一千块，顾山愣住了。

　　回到包间，顾山又是给女儿夹菜，又是关心味道合不合口。顾雅兰笑着说道“爸，你应该给表妹夹菜，她才是负责讲价的，你找错人了。”

　　“都一样都一样。”顾山被女儿看破心思，尴尬的给外甥女夹菜。

　　“姨⽗，我自己来就行。”李红云接过顾山夹的菜，向顾山解释道“姨⽗，我获得的讲价权只有加价没有减价的权利，所以，一千万是肯定不会减的。不过姨⽗对我这么好，我就透露一个小秘密来报答姨⽗吧。如果有第二家找我谈的话，价格会提⾼百分之二十，到时候姨⽗再想要专利的话就要支付12oo万才行。”

　　“叛徒！”“不专业！”李小青和顾雅兰纷纷对李红云做出评价，李红云无奈的看着顾山“姨⽗，我可是为你付出很大代价啊！”吃完饭，顾山正⾊的问顾雅兰“乖女儿，便宜点行不行？”

　　顾雅兰点点头说道“爸，当然行，要是没现金用百分之十的公司股份支付也行，我说的是顾氏集团的股份。”

　　“乖女儿，集团公司市值十个亿，你要百分之十可是价值一亿元了，这叫便宜吗？”顾山‮头摇‬说道。

　　“爸，市值不代表价值。集团公司又没有上市，就算给了我股份也没地方换钱，一亿？只是个数字而已！”顾雅兰很淡然的反驳⽗亲的话。

　　顾山没办法拿出证据证明一亿大过一千万，纠结的差点吐⾎。无法可想的他只好求助于李小青“小青，你帮顾叔叔说说，一千万真的换不到百分之十股权那！”

　　“兰兰，我跟你说过，做生意要见好就收，狮子大开口不是长久之计。不管集团公司的帐多假，人家明明⽩⽩的写着市值十个亿，用一千万去换实在说不过去。”李小青说的顾山哭笑不得，这是帮忙还是拆台呀！

　　“顾叔叔，我有一个折中的建议，兰兰用专利⼊股，你拿钱办厂。咱们合作生产‮摩按‬椅，股份我们要49%就够了。”李小青总算说出他的想法，不过顾山已经没有办法拒绝他这个建议了。

　　再怎么算，建一个小型家具厂也花不了一千万，总比先花一千万买专利，再找人合作生产要划算的多。而且李小青摆明不要控制权，顾山还能说什么！

　　顾山分别跟合作伙伴顾雅兰，以及顾雅兰的代理人李红云，以及⾝份不明的李小青握手。雅兰家具厂合作协议正式达成。　Wｗw.IｇmxS.CｏＭ

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163章乖女儿，便宜点行不行？　　李红云侃侃而谈，顾山听的目瞪口呆。真的假的？怎么看也不像过家家，倒是跟商业谈判差不多。　　李红云见顾山不答话，继续推销道“顾先生，既然你不想购买使用权，可以购买本专利的所有权。所有权包括什么不需要我多说，如果您想购买只需要支付一千万‮民人‬币就可以获得雅兰‮摩按‬椅的所有权。” 　　“什么！一千万！”顾山惊讶的说道。　　李红云皱了皱眉头，看了看顾雅兰想获得帮助。顾雅兰扭头看向李小青，不理会表妹的求助。李红云只好硬着头⽪解释开价一千万的理由。“顾先生，我们算一笔帐好了。假设‮摩按‬椅的明者李小青自己投资建厂，每个月产量一千张‮摩按‬椅，每张‮摩按‬椅的纯利一千块的话，一年就可以获得一千二百万的利润。” 　　“等等，你这只是想当然的计算结果，纯利一千块？那单价要多⾼才能达到这个要求，本不现实。”顾山非常不屑的驳斥李红云的观点。　　李红云实在说不下去了，悄悄拉了一下表姐的手，顾雅兰只好接过老爸的话头“顾先生，如果你认为纯利一千不现实，那么五百的话可行吗？” 　　“这不是纯利一千或者五百的问题，而是凭什么你们会认为每个月可以销售一千张‮摩按‬椅！”顾山见女儿接话，只好点出他的问题焦点。　　“顾先生，四千元单价的‮摩按‬椅您会不会买？”顾雅兰按照李小青分析的资料问⽗亲。　　“我当然没问题，问题是你能找到几个像我这样的客户？”顾山认为女儿拿他当例子，当然不会上当，马上反问道。　　“顾先生，你误会了，我不是说你个人买一张‮摩按‬椅。我是说，你的的士公司将会支付每张四千元的价格购买‮摩按‬椅。”顾雅兰笑着解释道。　　“四千会不会贵了点。”顾山本能的开始讲价。　　“如果每个月能创造两千元收⼊，一次支付四千元购买工具，我想谁都不会认为贵吧！”李小青的车收⼊如何，顾雅兰怎么会不知道，一句话说的顾山哑口无言。　　“好，就算单价四千没问题，了不起做我三百多辆车的单子，做完这一单之后怎么办！”谈判对手知道自己的底牌，让顾山难受的要死，谁让面前这几个都是內奷，顾山只能咬着牙认了。　　“全市有三万多辆的士，百分之十就是三千辆。还有个人客户呢？在一个三百六十万人口的城市里，十分之一的人购买‮摩按‬椅就有36万客户，如果年产量只有一万二千张的话，要做好多年才能満⾜所有客户的需要。”顾雅兰笑眯眯的看着老爸，顾山却笑不出来了。　　“好，就算四千一张的价格可以接受，但这个价钱能有多少利润？恐怕微乎其微吧！”顾山刚才还说没客户，现在又想在利润上较劲。　　“我们说你可能不信，不如问问做这一行的专业人士，看看他怎么说。”李小青总算开口，不过他开口是让顾山自己找答案。　　顾山走出包间，打电话询问‮摩按‬椅厂的老板，自己订做‮摩按‬椅最低价格多少钱。得到的答案是，成本价22oo元。对方当然不会告诉顾山真正的成本是多少，可对应自己拿到的最低价比照李小青定的价格，4ooo-22oo还有18oo的余数，远远出纯利一千块，顾山愣住了。　　回到包间，顾山又是给女儿夹菜，又是关心味道合不合口。顾雅兰笑着说道“爸，你应该给表妹夹菜，她才是负责讲价的，你找错人了。” 　　“都一样都一样。”顾山被女儿看破心思，尴尬的给外甥女夹菜。　　“姨⽗，我自己来就行。”李红云接过顾山夹的菜，向顾山解释道“姨⽗，我获得的讲价权只有加价没有减价的权利，所以，一千万是肯定不会减的。不过姨⽗对我这么好，我就透露一个小秘密来报答姨⽗吧。如果有第二家找我谈的话，价格会提⾼百分之二十，到时候姨⽗再想要专利的话就要支付12oo万才行。” 　　“叛徒！”“不专业！”李小青和顾雅兰纷纷对李红云做出评价，李红云无奈的看着顾山“姨⽗，我可是为你付出很大代价啊！”吃完饭，顾山正⾊的问顾雅兰“乖女儿，便宜点行不行？” 　　顾雅兰点点头说道“爸，当然行，要是没现金用百分之十的公司股份支付也行，我说的是顾氏集团的股份。” 　　“乖女儿，集团公司市值十个亿，你要百分之十可是价值一亿元了，这叫便宜吗？”顾山‮头摇‬说道。　　“爸，市值不代表价值。集团公司又没有上市，就算给了我股份也没地方换钱，一亿？只是个数字而已！”顾雅兰很淡然的反驳⽗亲的话。　　顾山没办法拿出证据证明一亿大过一千万，纠结的差点吐⾎。无法可想的他只好求助于李小青“小青，你帮顾叔叔说说，一千万真的换不到百分之十股权那！” 　　“兰兰，我跟你说过，做生意要见好就收，狮子大开口不是长久之计。不管集团公司的帐多假，人家明明⽩⽩的写着市值十个亿，用一千万去换实在说不过去。”李小青说的顾山哭笑不得，这是帮忙还是拆台呀！　　“顾叔叔，我有一个折中的建议，兰兰用专利⼊股，你拿钱办厂。咱们合作生产‮摩按‬椅，股份我们要49%就够了。”李小青总算说出他的想法，不过顾山已经没有办法拒绝他这个建议了。　　再怎么算，建一个小型家具厂也花不了一千万，总比先花一千万买专利，再找人合作生产要划算的多。而且李小青摆明不要控制权，顾山还能说什么！　　顾山分别跟合作伙伴顾雅兰，以及顾雅兰的代理人李红云，以及⾝份不明的李小青握手。雅兰家具厂合作协议正式达成。　Wｗw.IｇmxS.CｏＭ