重生一九八五/编织成的梦,第八百一十八章谈判上-闺蜜小说网

书号:36869 时间:2017/7/31 字数:3834

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　　第八百一十八章谈判

　　第二天早上九点，6少华⾝边什么人都没有带，就连李武生和何強他们几个贴⾝保镖都没有带，独自一人走进了雅虎公司的型会议室，看上去倒不像是来谈判的。

　　的确，要不是事先知道6少华过来‮国美‬是奔着收购雅虎公司的股份而来的，杨致远还以为6少华是来这里参观的呢，因为6少华不仅没有带凤凰集团的文职人员过来，就连常见的公文包都没有带，几乎是两手空空而来。

　　这倒是杨致远不了解6少华的为人，6少华的为人一直是这样的，他来谈判就是什么都不带，只是按照他的计划来谈判，等双方敲定了之后，6少华才会一通电话过回集团的总部，让那边订好合同，然后帮一队专业人士过来与之签定合同。

　　不要忘记了，6少华现在是凤凰集团的董事长，而不是凤凰集团的执行总裁，董事长虽然也可以签字合同，但是凤凰集团有凤凰集团的规矩，6少华是不会签合同的，要签合同的时候都是由秦矽晨签字的。

　　所以，尽管是6少华亲自出面与杨致远他们谈判，但也只是谈判而以，6少华是不会当下与他们签定合同的，只是敲定一些事项而以，然后再另择时间签合同。

　　而在进⼊会议室的时候，6少华似乎也现了杨致远他们不自然，细想一下，6少华便明⽩过来了，轻轻一笑，道。“不要介意，我虽然是凤凰集团的董事长，但我算是一个彻彻底底的甩手掌柜，几乎是不签合同的，这种事情一直是由执行总裁负责的。”

　　6少华可不想让杨致远他们觉得没有诚意阿，不得以才解释一下。

　　果不其然，有了6少华的解释，杨致远他们也就释然了，这才请6少华坐下，然后就是双方坐定，杨致远他们从公文包里拿出了一大叠不知道是什么的文件，摆上桌子，一幅已经做好准备的样子。

　　杨致远他们已经做好准备了，6少华也没有必要客气了，开口直奔主题，道。“我想两位在这之前已经收到凤凰集团表达的意愿了吧，我的意思很明显，就是收购雅虎过51%的股份，嗯，这51%的股份可以从两位的手上收购，也可以在股市上收购，也可以在其他的股东手里收购，只要达到51%就可以了。”

　　说完，6少华停顿了一下，看了杨致远和大卫？费洛两人一眼，见后者没有太大的反应，一幅已经知道的样子，6少华才接着说道。“除此之外，还有一个附加条件，那就是两位依然会掌权雅虎公司，但是，我会‮出派‬一支专业的队伍进驻雅虎公司，帮助着管理。”

　　6少华深知杨致远和大卫？费洛两人的经营能力有限，这也是他们两人自己知道的事情，所以，在前世的时候，杨致远虽然挂着ceo的名头，但他几乎是做技术工作，公司的决策都是由下面的人来做的。

　　“嗯。”杨致远点了点头，表示意思，之后还不忘望了他的伙伴一眼，见大卫？费洛也跟着点了点头表示明⽩，杨致远才接着说道。“在原则上，我和大卫都愿意把手里的股份卖给凤凰集团，但是，在这之前有一个前提，那就是我们一个需要保留2o%的股份。”

　　杨致远说出了他们的条件，但是，这还不算完，顿了顿，杨致远又接着说道。“而我们两人现在手里拿着的股份分别是3o%和25%，我拿着3o%，大卫拿着25%，也就是说，我能出售给凤凰集团的股份只有1o%，而大卫能出售给凤凰集团的是5%，加起来是15%。”

　　（ps：这个股份分配是虚构的，百度很不给力，查不到杨致远他们占据的股份，所以只能虚构了，请各位兄弟别深究。）

　　早在没跟6少华谈判之前，杨致远和大卫？费洛两人就进行商量了，最终决定保留一人2o%的股份，只出售15%的股份，至于6少华如何收购到51%的股份就看凤凰集团的能力了。

　　6少华也早就想到会生这种事情了，所以他并没有感到吃惊，一幅意料之中的样子。

　　“这个我也没有意见。”6少华很平淡的说了一句，不过接下来，6少华的声调就变了，变的非常严肃，道。“但是，要是凤凰集团只收购到你们两人15%的股份，那么凤凰集团要想做接下来的事情将会很难。”

　　15%的股份只算是一个股东而以，并且还是一个不算大的股东，而且要是杨致远他们与凤凰集团达成了协议，6少华不排除那些野心

的家伙会趁着杨致远他们的股份削弱时出手，占据了大股东的位置，来一个⼊主为先，到时候可就⿇烦了。

　　也正是考虑到这点，6少华才想出了一个应对之法，道。“可不可以这样，你们两个人出售给我51%的股份，嗯，这只是暂时的，我们完全可以写一份协议，那就是你们先出售给我51%的股份，然后我进行

作，等到我收购多了股份之后，会还给你们。”

　　6少华这个计划是一个一举两得的计划，先收购51%的股份，他就可以以最大股东的⾝份召开新一轮的股雅虎公司，到时候再以最大股东的⾝份进行

作，

迫那些股东退出雅虎公司，收购他们手里的股份，之后再把股份还给杨致远他们。

　　嗯，这只是第一个好处而以，第二个好处就是6少华可以防备有人⼊主为道，把雅虎公司搞得天翻地覆。

　　总结一下就是方便

作和以防万着实是一举两得，一箭两雕的计划。

　　“有没有时间限定？”大卫？费洛明显不太信任6少华口中的所谓协议，因为6少华没有给出时间，只说收购多了股份之后再还。

　　假如6少华一点点的收购，那他们期待6少华还回股份要等到何时呢，要是6少华拖个一年两年，来个十年，那他们岂不是损失大了。

　　谈判桌子没有任何感情可讲，即使是大卫？费洛和杨致远对6少华的印象不错，可是有些时候语言的漏洞让人无法意料，谁知道6少华会不会耍懒呢。

　　在这一刻，6少华深深的感到无奈，不为别的，只为6少华他这个凤凰集团的创始人似乎并不是信誉良好之人。不过话又说回来了，现在是在谈判桌上，而不是在酒桌上谈感情，6少华倒是理解杨致远和大卫？费洛两人的心思。

　　“三个月，最多三个月，不管三个月后凤凰集团有没有完成收购，凤凰集团都会把股份还回你们每人2o%，还有，在这三个月之內，股市上的涨幅我都会依照你们2o%的差价补还现金给你们，绝不会让你们有所损失。”6少华很⼲脆的说道。

　　6少华可是重生人士，他深知雅虎在下半年的时候股价会突飞猛进，而上半年显得很沉稳，所以即使是补还差价也值不了多少钱，顶多也就是几个亿美元而以，6少华还是出得起的。

　　未了，在一气说了那么多后，6少华最后还补充了一句。“我所说的一切都可以写进协议里。”

　　⽩纸黑字才是最有力的保证。在‮国美‬，讲究的就是合同，一旦凤凰集团签字，那必须遵照合同行事，不然违约可是非常严重的。

　　闻言，杨致远和大卫？费洛两人双双松了一口气，对视了一眼，

流了一个眼神，之后才很有默契的点了点头。

　　不用说，他们两个达成一致了，都同意6少华提议。

　　“不得不说，你的做法很让我佩服，同时，你让我看到真正的诚意。”大卫？费洛笑了笑说道。

　　“…”6少华一阵无语，心里暗道。“敢情我亲自过来‮国美‬还让你们怀疑。”

　　6少华很想对大卫？费洛这个‮国美‬佬说一句：“我一秒钟上下能赚十几万美元了，至于来‮国美‬跟你们⼲耗嘛。”

　　当然，这一切只是6少华的心里想法而以，他并没有说出来，也不适合在这种场合说出来。

　　“没问题了吧？”6少华问道。

　　“没有任何问题。我把手里全部的股份都出售给你都没有问题。”杨致远笑了笑，最后还多加了一句。“我相信你。”

　　“我也没有问题。”大卫？费洛重重的点了点头，开口说道。

　　“那就好。”6少华也是松了一口气。是阿，6少华怎么能不松一口气呢，因为他的计划已经完成一半了。

　　在6少华的计划里，只要从杨致远和大卫？费洛两人的手里拿到51%的股份，那么接下来的事情就好办多了，因为雅虎因为最大的股东只有四个，除了杨致远和大卫？费洛两人，剩下的两个是⽇本的软银集团和袖杉资本（sequoiacapi这两家公司。

　　⽇本的软银集团就不需要多说了，6少华本⾝就有占据了大量的股份在里面，要是6少华觉得有必要，他甚至可以收购软银集团过51%的股份，到时候再耍一点手段，把其他的股东踢出局，独占软银集团。

　　是的，是独占，一旦6少华独占了软银集团了，也就意味着银软集团的一切都属于6少华的了，包括持有的雅虎公司的股份在內。

　　至于袖杉资本（sequoiacapi公司嘛，这家公司是一家风投公司，同时也是第一个注资雅虎的公司，既然是一家风投公司，他们的目的就是‮钱赚‬，只要6少华开出一个合适的价格，相信袖杉资本（sequoiacapi公司是会出售手里的股份的。

　　有这两点，6少华几乎可以确定，用不着三个月，6少华就能把股份还回去了。

　　然而，雅虎公司毕竟是杨致远和大卫？费洛创立的，两人对公司是有感情的，一旦6少华收购了雅虎公司之后要怎么展总要有一个

代吧，不然让他们如何放心把雅虎公司

给6少华呢？

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第八百一十八章谈判　　第二天早上九点，6少华⾝边什么人都没有带，就连李武生和何強他们几个贴⾝保镖都没有带，独自一人走进了雅虎公司的型会议室，看上去倒不像是来谈判的。　　的确，要不是事先知道6少华过来‮国美‬是奔着收购雅虎公司的股份而来的，杨致远还以为6少华是来这里参观的呢，因为6少华不仅没有带凤凰集团的文职人员过来，就连常见的公文包都没有带，几乎是两手空空而来。　　这倒是杨致远不了解6少华的为人，6少华的为人一直是这样的，他来谈判就是什么都不带，只是按照他的计划来谈判，等双方敲定了之后，6少华才会一通电话过回集团的总部，让那边订好合同，然后帮一队专业人士过来与之签定合同。　　不要忘记了，6少华现在是凤凰集团的董事长，而不是凤凰集团的执行总裁，董事长虽然也可以签字合同，但是凤凰集团有凤凰集团的规矩，6少华是不会签合同的，要签合同的时候都是由秦矽晨签字的。　　所以，尽管是6少华亲自出面与杨致远他们谈判，但也只是谈判而以，6少华是不会当下与他们签定合同的，只是敲定一些事项而以，然后再另择时间签合同。　　而在进⼊会议室的时候，6少华似乎也现了杨致远他们不自然，细想一下，6少华便明⽩过来了，轻轻一笑，道。“不要介意，我虽然是凤凰集团的董事长，但我算是一个彻彻底底的甩手掌柜，几乎是不签合同的，这种事情一直是由执行总裁负责的。” 　　6少华可不想让杨致远他们觉得没有诚意阿，不得以才解释一下。　　果不其然，有了6少华的解释，杨致远他们也就释然了，这才请6少华坐下，然后就是双方坐定，杨致远他们从公文包里拿出了一大叠不知道是什么的文件，摆上桌子，一幅已经做好准备的样子。　　杨致远他们已经做好准备了，6少华也没有必要客气了，开口直奔主题，道。“我想两位在这之前已经收到凤凰集团表达的意愿了吧，我的意思很明显，就是收购雅虎过51%的股份，嗯，这51%的股份可以从两位的手上收购，也可以在股市上收购，也可以在其他的股东手里收购，只要达到51%就可以了。” 　　说完，6少华停顿了一下，看了杨致远和大卫？费洛两人一眼，见后者没有太大的反应，一幅已经知道的样子，6少华才接着说道。“除此之外，还有一个附加条件，那就是两位依然会掌权雅虎公司，但是，我会‮出派‬一支专业的队伍进驻雅虎公司，帮助着管理。” 　　6少华深知杨致远和大卫？费洛两人的经营能力有限，这也是他们两人自己知道的事情，所以，在前世的时候，杨致远虽然挂着ceo的名头，但他几乎是做技术工作，公司的决策都是由下面的人来做的。　　“嗯。”杨致远点了点头，表示意思，之后还不忘望了他的伙伴一眼，见大卫？费洛也跟着点了点头表示明⽩，杨致远才接着说道。“在原则上，我和大卫都愿意把手里的股份卖给凤凰集团，但是，在这之前有一个前提，那就是我们一个需要保留2o%的股份。” 　　杨致远说出了他们的条件，但是，这还不算完，顿了顿，杨致远又接着说道。“而我们两人现在手里拿着的股份分别是3o%和25%，我拿着3o%，大卫拿着25%，也就是说，我能出售给凤凰集团的股份只有1o%，而大卫能出售给凤凰集团的是5%，加起来是15%。” 　　（ps：这个股份分配是虚构的，百度很不给力，查不到杨致远他们占据的股份，所以只能虚构了，请各位兄弟别深究。）　　早在没跟6少华谈判之前，杨致远和大卫？费洛两人就进行商量了，最终决定保留一人2o%的股份，只出售15%的股份，至于6少华如何收购到51%的股份就看凤凰集团的能力了。　　6少华也早就想到会生这种事情了，所以他并没有感到吃惊，一幅意料之中的样子。　　“这个我也没有意见。”6少华很平淡的说了一句，不过接下来，6少华的声调就变了，变的非常严肃，道。“但是，要是凤凰集团只收购到你们两人15%的股份，那么凤凰集团要想做接下来的事情将会很难。” 　　15%的股份只算是一个股东而以，并且还是一个不算大的股东，而且要是杨致远他们与凤凰集团达成了协议，6少华不排除那些野心的家伙会趁着杨致远他们的股份削弱时出手，占据了大股东的位置，来一个⼊主为先，到时候可就⿇烦了。　　也正是考虑到这点，6少华才想出了一个应对之法，道。“可不可以这样，你们两个人出售给我51%的股份，嗯，这只是暂时的，我们完全可以写一份协议，那就是你们先出售给我51%的股份，然后我进行作，等到我收购多了股份之后，会还给你们。” 　　6少华这个计划是一个一举两得的计划，先收购51%的股份，他就可以以最大股东的⾝份召开新一轮的股雅虎公司，到时候再以最大股东的⾝份进行作，迫那些股东退出雅虎公司，收购他们手里的股份，之后再把股份还给杨致远他们。　　嗯，这只是第一个好处而以，第二个好处就是6少华可以防备有人⼊主为道，把雅虎公司搞得天翻地覆。　　总结一下就是方便作和以防万着实是一举两得，一箭两雕的计划。　　“有没有时间限定？”大卫？费洛明显不太信任6少华口中的所谓协议，因为6少华没有给出时间，只说收购多了股份之后再还。　　假如6少华一点点的收购，那他们期待6少华还回股份要等到何时呢，要是6少华拖个一年两年，来个十年，那他们岂不是损失大了。　　谈判桌子没有任何感情可讲，即使是大卫？费洛和杨致远对6少华的印象不错，可是有些时候语言的漏洞让人无法意料，谁知道6少华会不会耍懒呢。　　在这一刻，6少华深深的感到无奈，不为别的，只为6少华他这个凤凰集团的创始人似乎并不是信誉良好之人。不过话又说回来了，现在是在谈判桌上，而不是在酒桌上谈感情，6少华倒是理解杨致远和大卫？费洛两人的心思。　　“三个月，最多三个月，不管三个月后凤凰集团有没有完成收购，凤凰集团都会把股份还回你们每人2o%，还有，在这三个月之內，股市上的涨幅我都会依照你们2o%的差价补还现金给你们，绝不会让你们有所损失。”6少华很⼲脆的说道。　　6少华可是重生人士，他深知雅虎在下半年的时候股价会突飞猛进，而上半年显得很沉稳，所以即使是补还差价也值不了多少钱，顶多也就是几个亿美元而以，6少华还是出得起的。　　未了，在一气说了那么多后，6少华最后还补充了一句。“我所说的一切都可以写进协议里。” 　　⽩纸黑字才是最有力的保证。在‮国美‬，讲究的就是合同，一旦凤凰集团签字，那必须遵照合同行事，不然违约可是非常严重的。　　闻言，杨致远和大卫？费洛两人双双松了一口气，对视了一眼，流了一个眼神，之后才很有默契的点了点头。　　不用说，他们两个达成一致了，都同意6少华提议。　　“不得不说，你的做法很让我佩服，同时，你让我看到真正的诚意。”大卫？费洛笑了笑说道。　　“…”6少华一阵无语，心里暗道。“敢情我亲自过来‮国美‬还让你们怀疑。” 　　6少华很想对大卫？费洛这个‮国美‬佬说一句：“我一秒钟上下能赚十几万美元了，至于来‮国美‬跟你们⼲耗嘛。” 　　当然，这一切只是6少华的心里想法而以，他并没有说出来，也不适合在这种场合说出来。　　“没问题了吧？”6少华问道。　　“没有任何问题。我把手里全部的股份都出售给你都没有问题。”杨致远笑了笑，最后还多加了一句。“我相信你。” 　　“我也没有问题。”大卫？费洛重重的点了点头，开口说道。　　“那就好。”6少华也是松了一口气。是阿，6少华怎么能不松一口气呢，因为他的计划已经完成一半了。　　在6少华的计划里，只要从杨致远和大卫？费洛两人的手里拿到51%的股份，那么接下来的事情就好办多了，因为雅虎因为最大的股东只有四个，除了杨致远和大卫？费洛两人，剩下的两个是⽇本的软银集团和袖杉资本（sequoiacapi这两家公司。　　⽇本的软银集团就不需要多说了，6少华本⾝就有占据了大量的股份在里面，要是6少华觉得有必要，他甚至可以收购软银集团过51%的股份，到时候再耍一点手段，把其他的股东踢出局，独占软银集团。　　是的，是独占，一旦6少华独占了软银集团了，也就意味着银软集团的一切都属于6少华的了，包括持有的雅虎公司的股份在內。　　至于袖杉资本（sequoiacapi公司嘛，这家公司是一家风投公司，同时也是第一个注资雅虎的公司，既然是一家风投公司，他们的目的就是‮钱赚‬，只要6少华开出一个合适的价格，相信袖杉资本（sequoiacapi公司是会出售手里的股份的。　　有这两点，6少华几乎可以确定，用不着三个月，6少华就能把股份还回去了。　　然而，雅虎公司毕竟是杨致远和大卫？费洛创立的，两人对公司是有感情的，一旦6少华收购了雅虎公司之后要怎么展总要有一个代吧，不然让他们如何放心把雅虎公司给6少华呢？　　… 　ｗＷW.ｉＧｍXｓ.ｃＯm