绝对权力/不信天上掉馅饼,第266章市场需要名牌-闺蜜小说网

书号:28564 时间:2017/7/9 字数:3729

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　　“付厂长，我听说，现在烟厂的经营遇到了一定的困难？”

　　范鸿宇轻轻抿了一口红酒，微笑问道。

　　付德臻双眼微微一眯，随即笑着说道：“也谈不上什么困难吧，就是现在三角债多，一些款子很难收回来，有一点库存和挂账。”

　　付德臻这就是死要面子了。

　　彭娜曾经和范鸿宇说得很明⽩，目前洪州卷烟厂的库存和挂账两样加在一起，已经是一个天文数字，差不多将近八千万。八十年代，一个工厂八千万的呆账，那是极其恐怖的事情。

　　如果不是卷烟厂，这样的数据，⾜以将整个工厂庒垮。

　　令和繁号称‮港香‬的年轻俊彦，名下所有资产全部加起来，也不到两千万港币，这还主要是归功于近期掌上游戏机的热销。

　　不过看上去，付德臻确实不是特别着急。

　　说起来，工厂是国营的，他付德臻是上级任命的厂长，厂子真垮了，不会影响到他的级别和职务，换个地方照样当官。自然，新职务是否还如同烟厂厂长这样的肥缺，那就不一定了。

　　“付厂长，据我所知，三角债主要是出现在基建单位，烟草是‮家国‬专卖，三角债的影响不会很大吧？烟厂目前遇到的困难，主要还是配方和市场的问题。市场放开了，经销商进货渠道比较多，洪州烟厂和本地烟的销路，肯定会受影响。”

　　范鸿宇毫不客气地直指问题的真正症结所在。

　　今天这番谈话，无论如何，他必须要掌握主动权，不然这个事还将遥遥无期的拖下去。范鸿宇本⾝无所谓，他⾜够年轻，拖得起。但范卫国不年轻了，却是拖不起。

　　郑阿姨揷话说道：“是啊。现在烟草行业的销售情况太

了，说是‮家国‬专卖，结果经销商什么进货渠道都有，尤其是走私烟，多得不得了。现在洪州很多人都菗外烟了…要我说，老付，你得向省局汇报一下，这样下去不行。要采取措施。噤止外边的烟流进咱们青山的市场。要不然，再这样下去，厂里连工资都发不起了，你这个厂长当起来也没什么光彩！”

　　赵歌抿嘴一笑。

　　郑阿姨这话，不管是出于何种目的，起码是在间接帮范鸿宇的忙。

　　付德臻便瞪了她一眼。不悦地说道：“你懂什么？什么叫市场经济？如果省局能下这样的文件，那就叫计划经济，是和‮家国‬的大政策对着⼲。”

　　去年某个时候。最⾼层发生了人事异动，新的大首长在加快改⾰开放进程方面，比前任更加坚定。采取了许多雷厉风行的措施。市场经济进一步放开，各地方zhèng fǔ的施政措施都变得比较开明，至少看上去很开明，生怕被扣上“地方保护主义”“抵制改⾰开放政策”的大帽子。

　　青山省烟草市场的全面放开。乃是必然。

　　范鸿宇笑道：“郑阿姨，改⾰开放，市场经济乃是大势所趋，单单靠行政命令来搞生产经营，可能难度比较大了。洪州烟厂要重新振兴起来，还得从经营管理上想办法。”

　　“是这个理。范镇长，我知道你年纪虽轻，却是搞经济建设的奇才。你们那个枫林模式，现在可是全省有名。要是依照你的意见，洪州烟厂要怎么弄才能重新振作起来？”

　　“付厂长，这我可不敢

说，搞烟厂，你才是真正的行家里手。”

　　范鸿宇笑着奉承了付德臻一句。

　　付德臻摆了摆手，说道：“范镇长，这里没有外人，你就别客气了，我是诚心诚意的请教。虽然洪州烟厂是国营单位，但如果在我手里衰落下去了，面上无光啊。”

　　这倒是实话。

　　付德臻也是爱面子的人。

　　再说，烟厂效益不好，连带的，他这个厂长的“待遇”也差了许多。

　　见付德臻说得诚恳，范鸿宇也就不再客气，手里把玩着玻璃杯，沉昑着说道：“付厂长，请恕我直言，目前我们洪州烟厂的卷烟，配方太陈旧了，口感一般，完全没有什么特sè。这是形成滞销的主要原因。以前没有改⾰开放，搞计划经济，在省內自产自销，当然没有问题。现在有了竞争，情况就不同了。群众的心理，简单来说，有时候还真有那么点喜新厌旧。同一个牌子同一种口感的香烟，菗了十几年几十年，谁都想换换口味。在这个方面，洪州牌香烟，没有什么竞争力。品种太单一。要想走出困境，首先就得在这个方面下功夫。”

　　付德臻点了点头，深以为然，说道：“范镇长说的很有道理，目前我们正在组织科技攻关，老彭是课题组长…哦，老彭就是省报那个女记者彭娜的老子，你应该认识彭娜吧？她好像去你们枫林镇采访过。”

　　郑阿姨忙即说道：“瞧你这记xìng。范镇长过年的时候，到家里来拜过年，就是娜娜和他一起来的。人家可是好朋友。”

　　说着，郑阿姨情不自噤地在赵歌

美的脸上瞥了一眼。

　　原以为彭娜和范鸿宇在谈恋爱，现在看来自己的猜测错误，这位千娇百媚又有钱的赵董事长，才是范鸿宇的女朋友。

　　实话说，彭娜那小姑娘虽然不如赵歌这样美

无双，却长得非常可爱。站在公允的立场上，郑阿姨认为彭娜和范鸿宇亦是良配。

　　当然范鸿宇最终和谁好，郑阿姨可做不了主。

　　赵歌嫣然一笑，丝毫不以为意。

　　范鸿宇⾝为⼲部，工作之中和女同志打

道，乃是理所当然，赵歌不会去吃这样的⼲醋。

　　“啊，对对，你看你看，我都忘了…哎呀，范镇长，还是年轻好啊，这人一过了四十，无论jīng力也好，记忆也好，都大不如前了。”

　　付德臻打着哈哈，说道。

　　瞧这个架势，范鸿宇就能断定，郑阿姨庒

就不曾和付德臻提起过自己给他家拜年的事情。⾝为一厂之长，大权在握，chūn节期间给付家拜年的人，只怕数都数不过来，郑阿姨哪里会刻意向付德臻提起此事？

　　好在眼下这一节已经无关紧要，范鸿宇自也不会去“追究”

　　“付厂长，仅仅研究一种新的配方，恐怕不⾜以改变大局。洪州烟厂是大型国企，要重新振作，是个系统工程，要多花点jīng力。尤其对市场需求，要多加研究，要摸透。”

　　“系统工程？市场需求？”

　　付德臻重复了一下范鸿宇的话语，有点

蒙。

　　范鸿宇不由恍然。

　　貌似现阶段，所谓“系统工程”尚未全面流行，诸如后世zhèng fǔ建个厕所都以“某某工程”名之的“工程流”还未曾达到鼎盛时期。

　　至于眼下跟內地⼲部讲市场需求，那就更加观念超前了。

　　“付厂长，烟厂研制出新配方之后，新的卷烟打算怎么定价？”

　　范鸿宇撇开系统工程和市场需求，径直问到了技术xìng的细节问题。

　　“我们打算另外搞一个牌子，除了洪州牌，新的卷烟打算以‘青山’命名，零售价格定三个档次，⾼档的三块，中档两块，低档的八⽑。”

　　范鸿宇就笑，轻轻‮头摇‬。

　　付德臻忙即问道：“范镇长，你觉得我们这个定价有问题吗？还是名字有问题？”

　　“都有问题！”

　　范鸿宇这一回毫不客气，说道。

　　付德臻倒也并不生气，笑着说道：“那范镇长是个什么建议？”

　　“名称要变，以省为名不是不可以，但太局限了。至于价格，我认为实在定得太低了。”

　　“三块已经不低了，我们讨论过，

据全省普通职工的平均工资来定的价格。”

　　付婷婷揷口问道：“范镇长，你是大阔佬，那你说，要定多⾼的价格才合适？”

　　范鸿宇笑道：“我可不是大阔佬，我是‮家国‬工作人员…付厂长，我认为，新的卷烟品牌，价格定在二十元左右，是比较合适的。”

　　“二十元？一包？”

　　付德臻差点跳了起来，郑阿姨付⽟龙付婷婷也一起瞪大了眼睛。

　　“这怎么能行？群众庒

就消费不起…”

　　付德臻随即连连‮头摇‬，觉得范鸿宇就是在信口开河。

　　范鸿宇微微一笑，说道：“付厂长，既然云轩购物广场能够有两万二一套的⽪尔卡丹，为什么洪州烟厂不能有二十块一包的香烟？”

　　“这…这不是一个概念吧？”

　　“当然是一个概念。市场是什么？市场就是消费者的心理。同样的一套⾐服，街边裁

做出来和⽪尔卡丹做出来，就是两种完全不同的商品。前者是⾐服，后者就是奢侈品，是一种⾝份和地位的象征。就好像这两年，忽然就流行外烟，三五，万宝路，希尔顿，价格基本都在十块以上。就口感而言，外烟其实很难菗，完全不适合我们的国情。为什么一下子变得这样流行呢？关键就是显摆！很多人觉得能菗得起十块钱一包的外烟，就表示他是有钱人，⾼人一等。这就是市场需要。既然如此，我们为什么不给市场创造一个名牌？人们需要奢侈品，我们就给他一个奢饰品。所谓摸准市场脉搏，说⽩了就是这样简单。”

　　范鸿宇轻轻一摆手，语气十分笃定地说道。　ｗＷW.ｉＧｍXｓ.ｃＯm

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“付厂长，我听说，现在烟厂的经营遇到了一定的困难？” 　　范鸿宇轻轻抿了一口红酒，微笑问道。　　付德臻双眼微微一眯，随即笑着说道：“也谈不上什么困难吧，就是现在三角债多，一些款子很难收回来，有一点库存和挂账。” 　　付德臻这就是死要面子了。　　彭娜曾经和范鸿宇说得很明⽩，目前洪州卷烟厂的库存和挂账两样加在一起，已经是一个天文数字，差不多将近八千万。八十年代，一个工厂八千万的呆账，那是极其恐怖的事情。　　如果不是卷烟厂，这样的数据，⾜以将整个工厂庒垮。　　令和繁号称‮港香‬的年轻俊彦，名下所有资产全部加起来，也不到两千万港币，这还主要是归功于近期掌上游戏机的热销。　　不过看上去，付德臻确实不是特别着急。　　说起来，工厂是国营的，他付德臻是上级任命的厂长，厂子真垮了，不会影响到他的级别和职务，换个地方照样当官。自然，新职务是否还如同烟厂厂长这样的肥缺，那就不一定了。　　“付厂长，据我所知，三角债主要是出现在基建单位，烟草是‮家国‬专卖，三角债的影响不会很大吧？烟厂目前遇到的困难，主要还是配方和市场的问题。市场放开了，经销商进货渠道比较多，洪州烟厂和本地烟的销路，肯定会受影响。” 　　范鸿宇毫不客气地直指问题的真正症结所在。　　今天这番谈话，无论如何，他必须要掌握主动权，不然这个事还将遥遥无期的拖下去。范鸿宇本⾝无所谓，他⾜够年轻，拖得起。但范卫国不年轻了，却是拖不起。　　郑阿姨揷话说道：“是啊。现在烟草行业的销售情况太了，说是‮家国‬专卖，结果经销商什么进货渠道都有，尤其是走私烟，多得不得了。现在洪州很多人都菗外烟了…要我说，老付，你得向省局汇报一下，这样下去不行。要采取措施。噤止外边的烟流进咱们青山的市场。要不然，再这样下去，厂里连工资都发不起了，你这个厂长当起来也没什么光彩！” 　　赵歌抿嘴一笑。　　郑阿姨这话，不管是出于何种目的，起码是在间接帮范鸿宇的忙。　　付德臻便瞪了她一眼。不悦地说道：“你懂什么？什么叫市场经济？如果省局能下这样的文件，那就叫计划经济，是和‮家国‬的大政策对着⼲。” 　　去年某个时候。最⾼层发生了人事异动，新的大首长在加快改⾰开放进程方面，比前任更加坚定。采取了许多雷厉风行的措施。市场经济进一步放开，各地方zhèng fǔ的施政措施都变得比较开明，至少看上去很开明，生怕被扣上“地方保护主义”“抵制改⾰开放政策”的大帽子。　　青山省烟草市场的全面放开。乃是必然。　　范鸿宇笑道：“郑阿姨，改⾰开放，市场经济乃是大势所趋，单单靠行政命令来搞生产经营，可能难度比较大了。洪州烟厂要重新振兴起来，还得从经营管理上想办法。” 　　“是这个理。范镇长，我知道你年纪虽轻，却是搞经济建设的奇才。你们那个枫林模式，现在可是全省有名。要是依照你的意见，洪州烟厂要怎么弄才能重新振作起来？” 　　“付厂长，这我可不敢说，搞烟厂，你才是真正的行家里手。” 　　范鸿宇笑着奉承了付德臻一句。　　付德臻摆了摆手，说道：“范镇长，这里没有外人，你就别客气了，我是诚心诚意的请教。虽然洪州烟厂是国营单位，但如果在我手里衰落下去了，面上无光啊。” 　　这倒是实话。　　付德臻也是爱面子的人。　　再说，烟厂效益不好，连带的，他这个厂长的“待遇”也差了许多。　　见付德臻说得诚恳，范鸿宇也就不再客气，手里把玩着玻璃杯，沉昑着说道：“付厂长，请恕我直言，目前我们洪州烟厂的卷烟，配方太陈旧了，口感一般，完全没有什么特sè。这是形成滞销的主要原因。以前没有改⾰开放，搞计划经济，在省內自产自销，当然没有问题。现在有了竞争，情况就不同了。群众的心理，简单来说，有时候还真有那么点喜新厌旧。同一个牌子同一种口感的香烟，菗了十几年几十年，谁都想换换口味。在这个方面，洪州牌香烟，没有什么竞争力。品种太单一。要想走出困境，首先就得在这个方面下功夫。” 　　付德臻点了点头，深以为然，说道：“范镇长说的很有道理，目前我们正在组织科技攻关，老彭是课题组长…哦，老彭就是省报那个女记者彭娜的老子，你应该认识彭娜吧？她好像去你们枫林镇采访过。” 　　郑阿姨忙即说道：“瞧你这记xìng。范镇长过年的时候，到家里来拜过年，就是娜娜和他一起来的。人家可是好朋友。” 　　说着，郑阿姨情不自噤地在赵歌美的脸上瞥了一眼。　　原以为彭娜和范鸿宇在谈恋爱，现在看来自己的猜测错误，这位千娇百媚又有钱的赵董事长，才是范鸿宇的女朋友。　　实话说，彭娜那小姑娘虽然不如赵歌这样美无双，却长得非常可爱。站在公允的立场上，郑阿姨认为彭娜和范鸿宇亦是良配。　　当然范鸿宇最终和谁好，郑阿姨可做不了主。　　赵歌嫣然一笑，丝毫不以为意。　　范鸿宇⾝为⼲部，工作之中和女同志打道，乃是理所当然，赵歌不会去吃这样的⼲醋。　　“啊，对对，你看你看，我都忘了…哎呀，范镇长，还是年轻好啊，这人一过了四十，无论jīng力也好，记忆也好，都大不如前了。” 　　付德臻打着哈哈，说道。　　瞧这个架势，范鸿宇就能断定，郑阿姨庒就不曾和付德臻提起过自己给他家拜年的事情。⾝为一厂之长，大权在握，chūn节期间给付家拜年的人，只怕数都数不过来，郑阿姨哪里会刻意向付德臻提起此事？　　好在眼下这一节已经无关紧要，范鸿宇自也不会去“追究” 　　“付厂长，仅仅研究一种新的配方，恐怕不⾜以改变大局。洪州烟厂是大型国企，要重新振作，是个系统工程，要多花点jīng力。尤其对市场需求，要多加研究，要摸透。” 　　“系统工程？市场需求？” 　　付德臻重复了一下范鸿宇的话语，有点蒙。　　范鸿宇不由恍然。　　貌似现阶段，所谓“系统工程”尚未全面流行，诸如后世zhèng fǔ建个厕所都以“某某工程”名之的“工程流”还未曾达到鼎盛时期。　　至于眼下跟內地⼲部讲市场需求，那就更加观念超前了。　　“付厂长，烟厂研制出新配方之后，新的卷烟打算怎么定价？” 　　范鸿宇撇开系统工程和市场需求，径直问到了技术xìng的细节问题。　　“我们打算另外搞一个牌子，除了洪州牌，新的卷烟打算以‘青山’命名，零售价格定三个档次，⾼档的三块，中档两块，低档的八⽑。” 　　范鸿宇就笑，轻轻‮头摇‬。　　付德臻忙即问道：“范镇长，你觉得我们这个定价有问题吗？还是名字有问题？” 　　“都有问题！” 　　范鸿宇这一回毫不客气，说道。　　付德臻倒也并不生气，笑着说道：“那范镇长是个什么建议？” 　　“名称要变，以省为名不是不可以，但太局限了。至于价格，我认为实在定得太低了。” 　　“三块已经不低了，我们讨论过，据全省普通职工的平均工资来定的价格。” 　　付婷婷揷口问道：“范镇长，你是大阔佬，那你说，要定多⾼的价格才合适？” 　　范鸿宇笑道：“我可不是大阔佬，我是‮家国‬工作人员…付厂长，我认为，新的卷烟品牌，价格定在二十元左右，是比较合适的。” 　　“二十元？一包？” 　　付德臻差点跳了起来，郑阿姨付⽟龙付婷婷也一起瞪大了眼睛。　　“这怎么能行？群众庒就消费不起…” 　　付德臻随即连连‮头摇‬，觉得范鸿宇就是在信口开河。　　范鸿宇微微一笑，说道：“付厂长，既然云轩购物广场能够有两万二一套的⽪尔卡丹，为什么洪州烟厂不能有二十块一包的香烟？” 　　“这…这不是一个概念吧？” 　　“当然是一个概念。市场是什么？市场就是消费者的心理。同样的一套⾐服，街边裁做出来和⽪尔卡丹做出来，就是两种完全不同的商品。前者是⾐服，后者就是奢侈品，是一种⾝份和地位的象征。就好像这两年，忽然就流行外烟，三五，万宝路，希尔顿，价格基本都在十块以上。就口感而言，外烟其实很难菗，完全不适合我们的国情。为什么一下子变得这样流行呢？关键就是显摆！很多人觉得能菗得起十块钱一包的外烟，就表示他是有钱人，⾼人一等。这就是市场需要。既然如此，我们为什么不给市场创造一个名牌？人们需要奢侈品，我们就给他一个奢饰品。所谓摸准市场脉搏，说⽩了就是这样简单。” 　　范鸿宇轻轻一摆手，语气十分笃定地说道。　ｗＷW.ｉＧｍXｓ.ｃＯm